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                三七互娛李逸飛:保持流量運營優勢 深耕研發打磨代表作

                證券時報

                  2020年是三七互娛(002555)成立的第十年。這一年里,三七互娛遷入了新的辦公大樓,7月份其市值突破千億元,近期雖然有所回調,但依然是A股市值最高的游戲企業之一。

                  在三七互娛的發展過程中,外界對它的關注一直頗高,尤其是關于買量、關于產品、關于未來等問題,在各種場合反復被問及。近日,三七互娛董事長李逸飛接受了證券時報記者專訪,回應了外界關心的諸多問題。

                  備戰未來

                  今年1月,三七互娛將總部遷入了位于廣州市天河區的三七互娛大廈,10月下旬,三七互娛在這里舉行了為期五天的嘉年華活動。也正是在嘉年華期間,三七互娛公布了全新升級的企業文化體系。

                  在新的文化體系里,三七互娛樹立了新的使命——“給世界帶來快樂”;確立了新的價值觀,即“創新、進取、分享、尊重”;而公司新的愿景是“成為一家卓越、可持續發展的文娛企業”。

                  “我們在價值觀里增加了‘尊重’這個重要的詞,希望團隊在保持狼性的同時,對內部的同事和外部的合作伙伴都多一點尊重……”在專訪中,李逸飛詳細解釋公司新的文化體系背后的意義。

                  選擇此時升級文化體系,并不是心血來潮!肮景l展到現在也有十年了,以前公司小的時候,核心團隊很容易就能把文化和價值觀滲透下去;但是公司現在有4000來人,到了這種規模,就需要有一整套的文化體系!崩钜蒿w表示。

                  從2011年成立至今,在短短十年里,三七互娛規模迅速膨脹,在國內游戲領域占據重要地位。近年來,伴隨著游戲市場的快速變化,三七互娛在面對激烈競爭局面的同時,市場占有率穩步提升。

                  不過,在新技術、新趨勢不斷涌現的當下,游戲企業需要更早開始布局未來。今年7月,三七互娛管理團隊召開了一場戰略討論會,明確了未來五年的戰略目標,要達到的營收和利潤規模、行業位置,以及需要突破的產品品類。

                  而在此次企業文化升級的同時,三七互娛迅速對研發部門的機制進行了調整。比如將原來一視同仁的項目激勵進行區分,降低固有品類的激勵,提升新品類的激勵;在立項機制上,將原來根據企業或市場需要立項,改為鼓勵員工自行組合并提出項目方案,配給資源。

                  改革的目的很明顯,鼓勵員工創新,走出舒適區,也是一次為未來所做的前瞻性布局。

                  打磨“代表作”

                  經過十年的快速發展,如今的三七互娛年營收超過100億元,員工超過4000名。從這一角度看,三七互娛無疑已經是國內游戲行業的巨頭。

                  但規模并不是評價企業價值的唯一標準。頁游時代的三七互娛產出了許多爆款,而在移動游戲時代,三七互娛還缺乏既有市場吸引力、又有口碑的爆款產品。

                  對于這一問題,李逸飛并未回避。在這次升級后的企業文化體系中,三七互娛提出的新愿景是要“做一家卓越、可持續發展的文娛企業”,李逸飛坦言,三七互娛發展到今天,算得上是一家優秀的游戲公司,但離“卓越”還有一段距離。

                  在李逸飛的理解中,一家卓越的游戲企業包括兩點,其一是做出的產品不但能賺錢,美譽度也要足夠高;其二是要面向全球發展。

                  “在這些方面我們還差一些。大家會覺得我們過去的產品更多的還是關注怎么去賺錢,未來的新項目要找到一個平衡點;此外,三七互娛現在的收入構成和產品方向是以國內為主,我們已經在慢慢調整了!崩钜蒿w說。

                  從研發投入的增長和收入結構的變化中,不難看出,三七互娛一直在努力調整。

                  三七互娛財報顯示,近年來其研發投入持續高速增長,2020年上半年,三七互娛研發投入6.45億元,同比增長102.5%;在員工結構上,目前三七互娛4000多名員工中,有超過2000人是研發人員;此外,三七互娛還對外投資了多家研發型游戲企業。

                  在收入上,近年來,網頁游戲占三七互娛收入的比重不斷下降,2020年上半年已降至7%,移動游戲已成為三七互娛的主要收入來源;近幾年,三七互娛推出了多款市場表現相當不錯的手游產品。

                  目前,三七互娛仍有多款重量級產品正在研發中,其中,李逸飛對知名IP作品《斗羅3D》(暫用名)寄予厚望。

                  “我們最關心的并不是《斗羅3D》到底能做到多少流水,而是這個產品的美譽度,用戶是不是真的覺得產品好。另外,我更在意它對我們研發品牌的改變!崩钜蒿w表示,過去業內可能認為三七互娛更擅長做西方魔幻或者傳奇類產品,但實際上公司早就不是這樣了!拔覀兿M寴I內知道,在畫面上、玩法上,三七都可以把產品做得更好!

                  挖掘長期發展價值

                  游戲產品的研發是個漫長的過程,研發成果要體現在業績上,需要更長的時間。相比之下,游戲買量成本的直觀波動,更能挑動投資者的神經。近期,在買量價格上漲等傳聞的影響下,三七互娛的股價出現明顯回調。

                  “買量游戲公司”是一直以來外界給三七互娛貼上的標簽,對于這一標簽,三七互娛并沒有急著撕去,反而結合自身特色,將“研運一體”做成了自己的特色。

                  “行業內以及資本市場對我們可能都是這么定位的,但我們并不是單純的買量,而是‘流量運營’!崩钜蒿w認為,每家公司都有自己的標簽,“研運一體”戰略以及流量運營模式是三七互娛的優勢,公司的業務布局,都與流量運營的模式高度吻合,未來也會將流量運營的優勢保持下去。

                  作為流量成本的投入方,買量成本的波動,是外界最為關心的問題,但出于對行業的了解,三七互娛最關心的并不是買量成本。

                  “近幾年國內移動端的流量還在持續增長,公司也在一些游戲產品中做過詳細的數據對比,單用戶的激活成本并未快速升高,變化甚至可以忽略不計!崩钜蒿w稱,未來買量成本可能會有一點波動,但更大的挑戰是,游戲產品在做流量運營時,能不能準確找到目標用戶。

                  正因如此,三七互娛很早就加大了在流量運營方面的技術投入,以期提高運營效率。如同公司新愿景所說的一樣,三七互娛要成為一家可持續發展的文娛企業,李逸飛更在意公司的長期價值。

                  “判斷一家游戲公司的價值,最重要的還是穩定性,一家公司要具備持續增長能力,不能依靠一個區域或者一個項目,如果是這樣的話很危險!崩钜蒿w表示。

                  如今,三七互娛不斷通過對外投資,在多個領域、多個游戲品類中進行布局;在具體產品層面,三七互娛也在不斷拓展用戶群體,提高年輕用戶、女性用戶比例,改變過去以男性用戶為主的狀況。

                  “我們處在內容產出、文化創意領域,需要不停地輸出優質內容,不停地創新并進行自我突破,我們的核心競爭優勢的護城河還在不斷加固,我們一直是一個危機感很強的公司!崩钜蒿w表示。

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